往者不可諫,來者猶可追——致謝2019年

2019年中國企業經營陷入整體困境,實際上從2017年就看出了端倪,只不過大部分的問題,在19年集中爆發而已。分析經營困難原因的文章,多不勝數,但從事具體經營的企業負責人,你不能把造成企業經營困難的原因,簡單的歸結于外部的因素,而是更多的從自身找原因,從中應汲取什么樣的經驗教訓,才是確保企業行穩致遠的解決之道。以下三點,是自己對19年經營和管理工作的總結和思考。

2019年中國企業經營陷入整體困境,實際上從2017年就看出了端倪,只不過大部分的問題,在19年集中爆發而已。分析經營困難原因的文章,多不勝數,但從事具體經營的企業負責人,你不能把造成企業經營困難的原因,簡單的歸結于外部的因素,而是更多的從自身找原因,從中應汲取什么樣的經驗教訓,才是確保企業行穩致遠的解決之道。以下三點,是自己對19年經營和管理工作的總結和思考。

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(這是本人寫于18年11月的分析文章)


*,看準趨勢并迅速行動的戰略能力。宏觀經濟從連續多年的兩位數增長,到這幾年每年下一個臺階,成為經濟發展的“新常態”。但在微觀層面上,很多企業的經營,還是采取激進的擴張政策,超高的負債率,或者短期用于周轉的流動資金,被用于長期投資,一旦不能及時回籠資金,剛性的還貸壓力將使得企業的現金流斷裂。我們知道,央行釋放的資金,會以6.3倍的乘數效應在實體經濟中擴張,同樣在經濟下行周期,收縮的資金也會以6.3倍的速度迅速消失,這就是我們突然感覺到有一天,“錢都到哪兒去了”?因為企業收縮不及時的資金,就象一陣風一樣被迅速消滅殆盡。因此,看準宏觀經濟形勢的變化,并迅速采取行動,對企業能否成功穿越經濟周期,至關重要!


天成醫療自12年成立以來到17年這5年間,一路高歌猛進,每年都以倍增速度增長,但在17年下半年我們感覺到宏觀經濟面的驟然變冷,在18年初開始執行收縮戰略,先后關閉了3個效益不好的業務模塊,分拆了三個資金占用量大的業務模塊,將更為寬泛的“醫療產業服務平臺”發展戰略,聚焦為“醫療設備管理和技術服務平臺”。經過兩年時間的調整轉型,2019年設備管理和技術服務這一主營業務,獲得60%以上的增長,并將在2020年實現100%的增長。

第二,冬天里也有很多很好的業務機會。現在宏觀經濟的中低速增長,已經成為了新常態,冬天里有哪些業務機會?如何把握、應用和開拓,是現在每個經營管理者應該思考的問題。天成的設備管理和技術服務,一開始的服務對象是醫療機構,現在冬天來了,更多的廠家和經銷商,出于降低經營成本和提高服務效率的考慮,會把售后服務外包出來,而天成醫療在全國有20多個區域服務中心,正好具備承接這種服務的能力。同時,廠商處于壓縮成本的考慮,對非主營業務和非核心職能,可能會選擇服務外包的靈活用工方式。為此,基于天成醫療網龐大的流量,我們自主開發的“快醫修”小程序,實現廠家、經銷商、醫療機構和個人工程師靈活用工和靈活就業的直接對接,創造更多業務機會,提高服務效率,降低服務成本。

1、前往工程師服務平臺網頁登錄

https://repair.tecenet.com/

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2、快醫修小程序登錄入口

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(掃描二維碼,進入小程序)


春夏秋冬是自然規律,企業經營如何適應自然規律的四季變動,在四季間靈活切換,在不確定的外部環境中尋找確定的增長和發展機會,是我們企業經營者應深入思考的。

第三,企業高管都不是選拔出來的,都是剩下的,經歷這一次業務調整,讓我對這一句話有了切身的體會。經營一支強有力的經營和管理鐵軍很難從外部挖到,往往都是從公司內部長出來的,從無數次實戰中打出來的,是帶著軍功章和傷疤留下來的。只有不斷磨礪,不斷總結,勝不驕敗不餒,才能打造出一支能打勝仗的經營和管理隊伍。在企業經營的順風順水時,是看不出別人對企業的價值觀、發展戰略是真正認同、還是隨意應付的,只有在企業因各種因素對戰略和戰術進行調整時,能夠和企業共同度過調整期,迎來下一個發展高峰期,這樣的人才才是企業持續發展所需要的核心骨干。

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什么是經營?經營就是把事情做正確。什么是管理?管理就是正確的做事。這里的事,就是戰略,就是企業應該做什么不應該做什么。宏觀環境是無所謂好和壞的,只是有利于還是不利于我們既定的發展戰略,我們要根據外部環境的變化,主動調整我們的戰略戰術,張弛有度,退進有據。從18年開始到現在,我們連續三年聚焦于“線上線下一體化的醫療設備管理和技術服務平臺”這一發展戰略,以“提質增效,行穩致遠”作為我們的指導思想,“持續向同一個城墻口沖鋒”,發展成為醫械行業國內領先的互聯網+高技術服務業平臺。

楊恩林,2020年1月6日


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